卸売業でのお話。

とにかく販売取引の量が膨大になり、販売管理システムに日々の取引データがどんどんたまっていきます。

税理士事務所さんは、販売管理システムからアウトプットされた売上や仕入、在庫の集計情報を基本的に正しいものとして、試算表や決算書を作成します。

お店として長くお付き合いしていただきたいお客様はどの層なのか、分析データをながめながら、じっくり販促戦略を考えると良いアイデアがうかんでくるものです。

購買データがあるなら、やっぱり分析してみるべきですよね。

ある小売店で、年数回にわたって会員あてのキャンペーンDMを数万枚発送しています。

「こんなにたくさんの案件を同時にやってるの？それにしても藤榮くんの仕事のやり方は綱渡りだもんな〜」と銀行時代の異動時に融資役席の仕事を引き継いだ相手から発せられた言葉です。

たしかにギリギリの日程で仕事の予定を組んでいたので、その人にはバッファがなく感じたようですが、

経営者のビジョン実現のため環境変化に適合していくのが戦略だとすると、戦略遂行のために個人をとるか、組織をとるか、難しい判断を迫られる時がくるかもしれません。

そのときの参考になる事例をご紹介します。

影響力がある人が去ると、活かされる人材が出てくることを学びました。

最近はコロナ倒産がこれから急増する？というような記事を良く見かけます。実際、1,000件を超えているようです。

縁起でもないことですが、会社が倒産するのはどんな時でしょうか？

それは、お金が支払えず、事業を継続できなくなった時です。

支払わなければならないお金のことを、負債とか債務という呼び方をします。

会社の良し悪しを簡単に判断できるといいですよね。今日は会社を見る目を養う方法について書いていきます。金融機関では、事業性を評価して融資をしなさいという当局の指針が出ています。なかなかできていないと聞かれます。わたしは、事業性を評価するためには、その会社のビジネスモデルを理解するところから始まると認識しています。

当たり前のことなんですが、困っているときに的確に問題を解決してもらえると、とても助かるし、感謝の気持ちでいっぱいになるということを、あらためて実感しました。わたしのコンサルティングの仕事もかくありたい。やはり、困っている会社さんの力になりたい！

中小企業診断士試験の実務補習が今日で終わり、6人の中小企業診断士が誕生しました！おめでとうございます。

みなさん約1カ月半もの長きにわたって3社の診断を実施され、精魂つき果てたという表情をされていましたが、名刺に資格名を印刷したり、診断士の集まりに参加されたりしながらじわじわと喜びを実感されるのではないかと思います。

今日は、次の決算で黒字化させる方法について書いていきます。

さまざまな要因で会社の業績が悪化してしまい、何から手をつけて良いかわからない場合の対処法がわかります。

さらに、この対処法にそって分析したデータは銀行に改善計画を提出しなければならないときにそのまま使えます。

製造業のコンサルティングや診断を実施すると、こんな社長の悩みを打ち明けられることがあります。

「遅くまで残業しなければならないほど忙しい人がいるのに、仕事が終わると定時でさっさと帰ってしまう人もいる」「うちの社員はなぜ、帰る前に手伝いましょうかのひと言がいえないのかなぁ」

作業マニュアルを動画で残そうという取り組みが増えています。 しかしすべての撮影者がその作業の大事なポイント、すなわち急所をわかって撮影しているかというと、そうではないケースもあるようです。 一区切りの作業の中で本当に伝え […]

今日から製造業の診断実務補習が始まりました。みなさんとても頑張っています！

わたしは中小企業診断士の診断実習指導を年間で4回ほど担当しています。これから中小企業診断士として活躍しようというみなさんと一緒に診断をさせていただく機会とご縁に恵まれていて、とてもありがたいです。

ところで、診断では外部環境のPEST分析や5フォース分析など、内部環境の財務分析や業務フロー分析、PQ分析などさまざまな角度から分析を行います。